För företagare som är villiga att anpassa sig till nya försäljningsplattformar kan globala marknadsplatser vara en lönsam väg till tillväxt. Det svenska kosttillskottsföretaget Reztart är ett exempel på hur Temu kan användas som en kommersiellt gångbar kanal för att snabbt nå fler konsumenter och öka försäljningen – utan de höga marknadsföringskostnader som ofta präglar direktförsäljning via egen webbshop.
Reztart säljer hälsobars och proteinshakes direkt till konsumenter via sin egen webbplats i Estland och Sverige. Precis som många andra mindre och medelstora e-handelsbolag har företaget dock mött begränsningar i räckvidd, där fortsatt tillväxt kräver kontinuerliga investeringar i digital annonsering och logistik.
När Reztart lanserades på Temu i maj 2025 förändrades förutsättningarna. Genom att ansluta sig till plattformens befintliga kundbas kunde bolaget nå betydligt fler konsumenter utan att bygga upp nya distributionsnätverk eller skala marknadsföringen på egen hand. Resultatet blev en tydlig försäljningsökning, vilket nu får företaget att justera sin go-to-market-strategi.
–– Temus stora och snabbt växande konsumentbas har gjort det möjligt för oss att nå målgrupper som annars hade varit svåra och dyra att komma åt. För oss fungerar Temu både som försäljningskanal och som ett verktyg för att testa efterfrågan i nya regioner. Vi siktar på 100 procents försäljningstillväxt via plattformen, säger Daniel Hahn, vd för Reztarts moderbolag Indevex.
Ett alternativ till Amazon och Cdon
Internationella marknadsplatser är inget nytt för svenska företagare. Amazon erbjuder stor räckvidd men präglas ofta av hård konkurrens, prispress och höga krav på annonsering för att synas. Cdon har länge varit en etablerad nordisk plattform, men med ett mer begränsat geografiskt upptagningsområde jämfört med globala aktörer.
Temu positionerar sig som ett alternativ för företag som vill kombinera bred internationell räckvidd med lägre trösklar för marknadsinträde. Plattformens fokus på trafikdriven försäljning och integrerade logistiklösningar gör det möjligt för säljare att nå kunder i flera länder utan samma initiala investeringar som ofta krävs på Amazon eller via egen e-handel.
Temu har dock varit föremål för kontroverser. Kritiken har främst handlat om mycket låga priser kopplade till frågor om produktkvalitet, hållbarhet och arbetsvillkor i leverantörsledet, samt oro kring konsumentskydd och hur personuppgifter hanteras. Plattformens affärsmodell och snabba tillväxt har även väckt diskussioner om konkurrens på lika villkor gentemot europeiska handlare och gällande efterlevnad av EU-regler.
Expansion till fler marknader
Många företag upplever att direkt-till-konsument-försäljning blir allt svårare att skala lönsamt. Höga kostnader för kundanskaffning, ökande annonspriser och komplex EU-logistik är återkommande utmaningar enligt branschanalyser.
Temus så kallade Local Seller-program är utformat för att möta dessa hinder genom att erbjuda ett mer kostnadseffektivt upplägg. Säljare kan öppna lokala butiker på utvalda marknader och leverera direkt från sitt hemland, vilket minskar både risk och operativ komplexitet.
Reztart förbereder sig nu för att expandera ytterligare genom att öppna Temu-butiker på marknader där bolaget tidigare inte haft direktförsäljning, bland annat Storbritannien, Tyskland, Danmark och Norge.
För företagare som är öppna för att arbeta med nya plattformar – och inte blir avskräckta av kontroverserna kring Temu – kan detta absolut vara ett intressant alternativ.